Nos projets de cœur
Razal Academy : transformer le savoir-faire d’un institut en formations en ligne qui se vendent
Zineb
Fondatrice de Razal Esthetic & Academy
À propos de Zineb
Zineb a fondé l’institut Razal à Bruxelles, où elle forme aux techniques beauté tendance : powderbrow, candylips, henna brow, strass dentaire… Avec Razal Academy, elle rend ses formations accessibles en ligne, aux débutantes comme aux esthéticiennes qui veulent ajouter une prestation à leur carte.
But du projet
7 formations esthétiques en ligne réunies sur une seule page qui donne envie de se lancer
Le point de départ
Les formations existaient, mais chacune avait sa propre fiche sur le site web de l’institut. Rien ne présentait l’académie dans son ensemble : une future élève devait comparer seule 7 formations, sans savoir par laquelle commencer, ce qu’elle recevait vraiment, ni si c’était fait pour une débutante.
L’objectif
Donner à chaque formation un parcours d’achat complet, qui répond à toutes les questions avant le paiement, et une page d’accueil qui oriente chaque visiteuse vers la bonne formation ou vers le pack de base.
Ce qu’on a fait
- Stratégie
- une page catalogue qui présente toute l’académie et mène vers 8 tunnels, un par formation et un pour le pack 5 en 1, mis en avant comme point d’entrée.
- Tunnels de vente
- pour chaque formation, une page de vente dédiée, un bon de commande et une page de confirmation avec l’accès aux cours.
- Copywriting
- une promesse commune centrée sur la liberté (depuis chez vous, à votre rythme) et la confiance, puis des textes adaptés à chaque technique, et une FAQ qui lève les freins avant l’achat : kit, certificat, niveau débutant, licence.
- Design
- un même univers beige et brun sur les 8 tunnels pour que l’académie paraisse cohérente, et des mockups multi-écrans qui montrent concrètement le contenu de chaque formation.
Ce que ça lui apporte
- Plus d’élèves convaincues : une page dédiée pour chaque formation.
- Un panier moyen plus élevé : le pack met en avant l’offre complète.
- Du temps gagné : les réponses sont sur la page, et non plus en message privé.
- Des ventes 24 h/24 : paiement et accès aux cours automatiques.
- Des publicités plus efficaces : un lien précis pour chaque formation.
- Des chiffres pour progresser : des statistiques par tunnel pour savoir quoi améliorer.
Le site web en images
